Verhandeln heißt: Mit einer oder mehreren Personen zusammenarbeiten, um für beide Seiten
Erfolgreich zu verhandeln ist erlernbar. Trainieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen ohne Verlierer zu produzieren.
- gemeinsame
- gewinnbringende
- nützliche
Erfolgreich zu verhandeln ist erlernbar. Trainieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen ohne Verlierer zu produzieren.
Ziele:
- Die Grundlagen verschiedener Verhandlungsansätze kennen zu lernen
- Eine wertschätzende und kritische Auseinandersetzung mit dem eigenen Verhandlungsstil
- Andere Verhandlungsstile zu erkennen und sie gegebenenfalls einzusetzen
- Mit Strategie und Taktiken unserer Verhandlungspartner souveräner umzugehen
- Einen Prozess der effektiven Verhandlungsführung zu meistern
Programm:
- Arten von Verhandlungen
- Prinzip erfolgreichen Verhandelns: Win-Win-Lösungen schaffen
- Das eigene Verhalten anpassen um gemeinsam Ziele zu erreichen
- Professionelle Vorbereitung
- Spielfeld und der Handlungsrahmen
- Den Verhandlungspartner (er-)kennen
- Ziele definieren und Kriterien gewichten
- Verhandlungssituationen, und –Abhängigkeiten einschätze
- Taktiken und Tricks
- Vertrauen und Lösungen entwickeln
- Das Kommunikations- Dreieck
- Die Macht der Fragen (Fragen für die sechs Phasen der Verhandlung)
- Einwände und Bedenken beantworten
- Nutzen adressatengerecht argumentieren
- Tretminen erkennen und typische Verhandlungsfehler vermeiden
Methodik:
Kurzvorträge, praktische Übungen, RollenübungenZielgruppe:
Fach- und FührungskräfteDauer
2 TageAnpassung an Ihr Unternehmen
Bei firmeninternen Seminaren passen wir das Programm an die jeweilige betriebliche Situation an. Auf Wunsch bieten wir eine individuelle Umsetzungsunterstützung durch ein Folge-Coaching direkt am Arbeitsplatz. Bitte nehmen Sie für weitere Informationen Kontakt zu unseren Beratern auf.
Ergänzende Bausteine zum Kompetenzaufbau
Verbinden Sie das Trainingsprogramm „Erfolgreich verhandeln“ mit „Professionelle Gesprächsführung“, „Konflikt-Management“ und „DiSG-Persönlichkeitsprofil“.
Weitere Informationen
über unsere Konzepte, Termine oder Preise zu Firmenseminaren erhalten Sie unterTel. 040 / 79 00 767-0 · Fax -10
E-Mail: infovoss@voss-training.de
Preise und Termine unserer offenen Seminare in Hamburg finden Sie hier.
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